创业者的年关：裁员、砍业务、降薪……只为来年活下去

（图：《大赢家与大输家》一书中，对企业最佳利润点与无效利润点的描述）

推荐创业者看沃顿商学院出版的《大赢家与大输家》，虽然里面的案例略显陈旧，但其思维方式很值得借鉴。

当然， 这里并不是说目前没有盈利能力的创业公司注定死路一条，早期不盈利并不可怕，可怕的是不注重健康的增长方式 ，如果是交易平台的化过重看重GMV，而忽视背后的获客成本、复够率、转化率、履约成本……都是水中月，镜中花。

从业务增长方式来衡量，不是高成本的增长方式，不是无预期的投入换取增长，健康的增长方式本身也是赚钱。只是增长的核心指标要有阶段性取舍，不可能一步到位。

关于节奏：过早All In，多半壮烈

影响到裁员、扭亏的会是创业节奏的把控，主要是两大方向：

一、经济周期、产业演变

（图：经授权，引自孙江涛在虎嗅会员圆桌的分享）

神州付行政总裁、钱袋宝创始人孙江涛，用自己15年的创业历程当回顾起走得最对的一点，就是跟时代的节奏和行业的节奏做好把握，因为我们不是时代的把控者，我们只是参与者。

我看到的一个特点，当宏观经济不景气，确切地讲是传统产业发展遇到瓶颈时，反而互联网经济的势力积聚爆发。比如，2011年前后，中国服饰企业正面临一场库存危机，唯品会就抓住了这个机会，帮品牌服饰企业去库存过程中自己迎来高速发展，天猫也享受到了也一波红利。

阿里巴巴 （B2B） 前CEO卫哲这一年来，一直强调B2B的春天正在到来，其判断依据就是宏观经济发展放缓，传统制造业、外贸遇冷的情况下，B2B迎来了爆发期。

现在大多公司面临的问题：流量越来越贵，越来越分散。如果你能给客户带来优质的投放和转化，挖掘流量洼地，那也算是找到崛起的机会。很多情况，创业者看到了大方向，但关键是行之有效的解决方案及执行能力。

看经济周期、产业演变时，又有亮点不可逆：

• 一是国家政策不可逆。比如，去年下半年互联网金融管理办法的出台以及一周前落地的网约车新政，限制和规范是野蛮生长的终结。另外，外汇、资产流向很多大程度上也会影响创业者对机会型方向的判断，比如，在内地居民购买香港保险大势增长的情况下，10月底，银联对外发布《境外保险类商户受理境内银联卡合规指引》用限制支付渠道、限额交易额方式给香港保险扩展内地市场致命一击。

• 二是商业本质不可逆。倒回去三年，各媒体、专家都在渲染电商颠覆传统零售，革掉传统零售的命，实际情况呢？线上线下在加深融合，找一体化的最佳方式。用马云的话讲，是“新零售”，一个月前阿里投资的三江购物，加上之前投资银泰、苏宁，不都是在探寻线下新机会。我得到的小道消息说，京东投资永辉还不满足，也在找线下投资标的，新美大也在找商超投资机会。

“风口”定律很多时候是概念热的大坑，创业者选择需谨慎。

二、公司发展节奏的把控

像打德州扑克一样，创业本身也是一场赌博，创始人在状态上all in是好事，但在没看清大势之前，公司最好不要all in （全押） ，玩家安全的方式call （跟进） ，保持手中的筹码，不要过早出局。

这一点， 天天果园创始人王伟之前和虎嗅的交流中透露 ，自己公司融资后，也要保持慢节奏，他认为生鲜行业坑太多，“不能做快，一快必死无疑”。回顾2011年的“千团大战”，美团不就是在拉手、窝窝团们高歌猛进时，避其锋芒，而后择机实现突围。

往往公司慢节奏发展的情况下，需要要不被外界“保守”质疑所干扰。此外，创业公司发展节奏的调控，很大程度上受自身资源的束缚，跨界联动的玩法也会日新月异，创始人的格局、在资源寻找整合的能力是一种软实力。

活在当下，集中有限资源突破现实难题，聚焦、前瞻。

之前我与多位创业者接触后的感悟：今年资本严冬太寒中，不要指望别人雪中送炭，保持体温活下去，要动，但不能消耗体力瞎折腾，更要比别人能熬，挺到开春。

作者：李清乐